全球top10半導體設備廠的進擊之路
2020-7-11 16:39:03??????點擊：
過去一年，整個全球設備市場表現(xiàn)萎縮，2019 年營收同比下降了較多。然而，ASM 在逆境中增長 37%，營收超過 12.8 億歐元（包含營業(yè)額和專利授權費用），踏入全球前十大半導體設備廠商之列。” ASM 國際（ASM International，下文簡稱“ASM”）中國區(qū)總經(jīng)理徐來在 SEMICON China 2020 期間向與非網(wǎng)說道。
ASM 成立至今已有 52 年，研發(fā)中心、產(chǎn)品線和工廠目前遍布全球 7 個國家，總部在荷蘭。公司作為前道設備供應商，負責前段工藝，主要產(chǎn)品包含 ALD、epi、PECVD、爐管等。
其中，ALD 產(chǎn)品種類豐富，包括 QCM、Dragon、Synergis、Pulsar、Emerald 等五類產(chǎn)品。ASM 從 1999 年開始做 ALD，因為耗時長、成本高等原因，ALD 最初應用比較少，但隨著半導體制造技術不斷往前走隨著技術進步，ALD 的需求越來越多。ASM 在此深耕多年，在經(jīng)驗積累和不斷創(chuàng)新的驅(qū)動下得到大量市場份額，市占率長期排在全球第一（53%）。中國 ALD 產(chǎn)品的銷售額超過所有銷售額的一半。
除了 ALD ，epi（外延生長）也是 ASM 2019 年主要的增長點之一。徐來表示，外延應用很多，所有晶圓的第一層都要生長一層外延，包括國內(nèi)很多大硅片項目都離不開 epi。此外，先進制程 epi 的量也會越來越多，都支撐著該市場的快速發(fā)展和市場前景。
作為一家體量相對較小的公司，ASM 可以在幾大巨頭之間生存，并成功躋身全球前十大半導體設備供應商，ASM 的優(yōu)勢是什么?
對此，徐來表示：
首先我們有差異化的技術，不斷進行技術更新，有全球好的銷售網(wǎng)絡和客戶服務網(wǎng)絡；
此外，我們在 ALD 是全球最領先的公司，市場占有率最高，隨著技術進步，ALD 的需求越來越多，自己的技術不斷進步，我們一直在市場起著領導作用；
同時，我們在發(fā)展的過程中和客戶緊密聯(lián)系，ASM 和全球領先的集成電路制造商都有非常良好的合作。
此外，我們對自己的專利 IP 保護非常強，也有很強的 IP 儲備。
可見，上述優(yōu)勢幫助 ASM 在強者如林的設備市場得到了一席之地，也是其營收一直保持快速增長勢頭的動力所在。
據(jù)徐來介紹，從 2015 年至今，員工數(shù)量從 1597 名增加到了 2337 名，專利數(shù)量也達到了 1959 件，同比增長 16%。19 年底營收更是逆勢上揚 37%，達到 11.25 億歐元（營業(yè)額）。
另一方面，中國市場一直是設備廠商的重點關注領域，中國（大陸）市場在 ASM 全球設備供應領域所占的比重接近 20%。徐來表示，ASM 進入中國已經(jīng)超過 20 年，在中國提供零配件、技術支持、工藝支持等服務，總部在上海。
中國市場占比較高，那么對于中國市場有著怎樣的規(guī)劃？
徐來向筆者表示，“中國的特點是客戶較為分散，如何支持到客戶？首先是人的架構，團隊要搭起來，架構要搭起來。因此，我們中國公司的員工數(shù)增長較快，從最開始的三十幾人到今年的一百多人，首先把人才儲備做好。
另外是產(chǎn)品策略方面，ALD 和 epi 是先進制程才可以用到的，剛開始我們會緊盯中國國內(nèi)四大大客戶：中芯國際、長江存儲、長鑫和華虹。對于通用型的 CVD、爐管這一類設備，主要客戶集中在 Power 功率器件、Wafer 等產(chǎn)品領域，這種我們選擇從小客戶開始的策略，先不和大客戶接觸，先從小的開始，然后再逐步尋求大客戶的合作需求。”
最后，徐來強調(diào)，ASM 還瞄準了日益增長的爐管市場，盡管該領域競爭對手較多，以往 ASM 的市占率非常少。但 ASM 通過近兩年的耕耘和成長，在中國已經(jīng)擁有了許多大客戶，2019 年爐管營收與 2017 年相比已經(jīng)擁有超過兩位數(shù)的增長。
ASM 成立至今已有 52 年，研發(fā)中心、產(chǎn)品線和工廠目前遍布全球 7 個國家，總部在荷蘭。公司作為前道設備供應商，負責前段工藝，主要產(chǎn)品包含 ALD、epi、PECVD、爐管等。
其中，ALD 產(chǎn)品種類豐富，包括 QCM、Dragon、Synergis、Pulsar、Emerald 等五類產(chǎn)品。ASM 從 1999 年開始做 ALD，因為耗時長、成本高等原因，ALD 最初應用比較少，但隨著半導體制造技術不斷往前走隨著技術進步，ALD 的需求越來越多。ASM 在此深耕多年，在經(jīng)驗積累和不斷創(chuàng)新的驅(qū)動下得到大量市場份額，市占率長期排在全球第一（53%）。中國 ALD 產(chǎn)品的銷售額超過所有銷售額的一半。
除了 ALD ，epi（外延生長）也是 ASM 2019 年主要的增長點之一。徐來表示，外延應用很多，所有晶圓的第一層都要生長一層外延，包括國內(nèi)很多大硅片項目都離不開 epi。此外，先進制程 epi 的量也會越來越多，都支撐著該市場的快速發(fā)展和市場前景。
作為一家體量相對較小的公司，ASM 可以在幾大巨頭之間生存，并成功躋身全球前十大半導體設備供應商，ASM 的優(yōu)勢是什么?
對此，徐來表示：
首先我們有差異化的技術，不斷進行技術更新，有全球好的銷售網(wǎng)絡和客戶服務網(wǎng)絡；
此外，我們在 ALD 是全球最領先的公司，市場占有率最高，隨著技術進步，ALD 的需求越來越多，自己的技術不斷進步，我們一直在市場起著領導作用；
同時，我們在發(fā)展的過程中和客戶緊密聯(lián)系，ASM 和全球領先的集成電路制造商都有非常良好的合作。
此外，我們對自己的專利 IP 保護非常強，也有很強的 IP 儲備。
可見，上述優(yōu)勢幫助 ASM 在強者如林的設備市場得到了一席之地，也是其營收一直保持快速增長勢頭的動力所在。
據(jù)徐來介紹，從 2015 年至今，員工數(shù)量從 1597 名增加到了 2337 名，專利數(shù)量也達到了 1959 件，同比增長 16%。19 年底營收更是逆勢上揚 37%，達到 11.25 億歐元（營業(yè)額）。
另一方面，中國市場一直是設備廠商的重點關注領域，中國（大陸）市場在 ASM 全球設備供應領域所占的比重接近 20%。徐來表示，ASM 進入中國已經(jīng)超過 20 年，在中國提供零配件、技術支持、工藝支持等服務，總部在上海。
中國市場占比較高，那么對于中國市場有著怎樣的規(guī)劃？
徐來向筆者表示，“中國的特點是客戶較為分散，如何支持到客戶？首先是人的架構，團隊要搭起來，架構要搭起來。因此，我們中國公司的員工數(shù)增長較快，從最開始的三十幾人到今年的一百多人，首先把人才儲備做好。
另外是產(chǎn)品策略方面，ALD 和 epi 是先進制程才可以用到的，剛開始我們會緊盯中國國內(nèi)四大大客戶：中芯國際、長江存儲、長鑫和華虹。對于通用型的 CVD、爐管這一類設備，主要客戶集中在 Power 功率器件、Wafer 等產(chǎn)品領域，這種我們選擇從小客戶開始的策略，先不和大客戶接觸，先從小的開始，然后再逐步尋求大客戶的合作需求。”
最后，徐來強調(diào)，ASM 還瞄準了日益增長的爐管市場，盡管該領域競爭對手較多，以往 ASM 的市占率非常少。但 ASM 通過近兩年的耕耘和成長，在中國已經(jīng)擁有了許多大客戶，2019 年爐管營收與 2017 年相比已經(jīng)擁有超過兩位數(shù)的增長。
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